如果你在一场拍卖会中以100万拍下一件中意的艺术品，在2011年以前，你需要支付的佣金为12万元，所以你得到这幅作品的实际花费为112万元。而从2011年的春拍开始，你在某些公司同样以100万拍下艺术品之后，可能就要支付15万元的佣金，实际花费上涨了3万元。因为，在2011年春拍以前，一些拍卖公司将买方佣金比例做出了调整。

　　2011年3月份，中国嘉德国际拍卖有限公司宣布从第25期嘉德四季拍卖会开始，上调买方佣金比例3个百分点，调整后的佣金比例从原来的12%变为15%。公司相关负责人表示，此举目的在于适应行业运营环境的变化，并将加大投入提高客户服务的标准和水平。

　　这则消息的发布，引起了业内人士的关注。据介绍，国内的艺术品拍卖佣金经历了两次的上调过程。在艺术品拍卖行业起步之初，买卖双方的佣金为10%。到了2007年，同样是中国嘉德率先将买方的佣金提高到12%，卖方佣金不变，随之国内的其他艺术品拍卖公司纷纷调高佣金比例。今年，又是中国嘉德首先宣布将提高买方佣金，此后既有拍卖公司表示将不会调整佣金比例，也有公司跟随其将比例上调。

　　北京中汉拍卖有限公司和北京永乐国际拍卖有限公司此后都调整了买方佣金比例。4月，福建省内的拍卖行开始提高艺术品拍卖佣金，福建运通和福建嘉德的佣金都从10%上涨到了12%。

　　拍卖公司作为交易中间服务商的角色，其利益主要体现在交易成功后从买卖双方所收取的佣金上，一般来讲，佣金的多少与交易金额、佣金比例直接相关。交易金额的多少通常是动态的，它既受制于社会经济的整体背景，又受制于艺术市场的内部行情，因此具有不稳定的特征。拍卖行所提取的佣金比例一般是固定的，而且必须公示而为参与竞拍的人所了解，因此按道理在一定时期内，佣金的比例应该是稳定的，譬如最初国内拍卖公司的佣金比例一般是从买卖双方各收取10%。不过，在实际操作中的情况更加复杂，相互压低佣金一直是海内外拍卖行竞争的主要手段，尤其是在针对重点拍品和重点买家或卖家的时候，譬如国内拍卖行针对VIP买家的佣金标准为5%乃至更低，因此这些“潜规则”的存在也在很大程度上减少了拍卖行的应得利润。

　　(二)

　　拍卖行提高佣金是有案例可循的，目前苏富比、佳士得的佣金比例是按照不同的成交价格区间收取不同的佣金费用的阶梯式佣金收取制度，这两家国际型的拍卖公司也曾经历过佣金上调。

　　20世纪90年代初，受美国股市、日本泡沫经济崩溃的影响，艺术品拍卖业整体交易额严重下降，受此影响艺术品拍卖业整体收益也严重缩水。在1990年(全球艺术品市场巅峰期)，苏富比的利润达到了1.55亿美元，佳士得则为7600万美元，但到1992之后苏富比的利润只有650万美元，而佳士得的利润则缩水至1120万美元。在经济衰退的大势之下，拍卖公司显得有些无能为力，但是在成交额大幅滑坡的情况下，还有一种方法可以稍稍保住公司的利润，那就是提高佣金。在共同目标的驱使下，苏富比和佳士得这对原先的竞争对手一度联合起来，1992年苏富比宣布提高向买方收取佣金，将5万美元以下的拍品的买方佣金，从10%调涨为15%，紧接着佳士得也就采取了同样的举措，而1995年佳士得调整其向卖方收取的佣金制度，从10%调为2%至20%不等的时候，苏富比也宣布实施相同政策。在实施的6年中，两家公司因调高拍卖佣金的策略而增加了4亿美元的利润。虽然策略的一致、操作上的瑕疵最终令美国司法部门以“反托拉斯法”介入调查，但是毋庸置疑的是，提高佣金不仅让两家公司渡过了全球艺术市场艰难的调整期，同时也对拍卖行自身的良性运营有着明显作用。

　　2000年之后，佳士得迫于外界压力对于拍卖佣金订出了新的规定：8万美元以下的物品，买方要付17.5%的佣金，8万元以上仍维持10%的比例，而在卖方方面则反而把佣金降低了1%。但是事实是从2000年以来，一方面是拍卖公司的营运成本逐年高企，一方面是即便是在成交金额随之抬升的背景下，佣金比例却因拍卖公司间愈演愈烈的恶性竞争而反向降低，从而造成了拍卖公司实际利润的增长缓慢。面对现实，在不调整佣金比例的前提下，拍卖行的发展策略只能局限在通过不断扩大拍卖的规模，创造更高的成交金额的单向思考上，其结果即是因市场量增过急而最终引发了整体行情的调整。吸取了佳士得的经验教训，香港苏富比拍卖公司在这次佣金调整时显得小心翼翼，只是将原来细分为200万以下的拍品佣金比例为20%，200万以上的拍卖佣金比例为17.5%，调整为400万以下的拍品佣金比例而统一收取20%的佣金。

　　在这两家国际拍卖公司与中国关系最密切的香港佳士得和苏富比，从成立至今也经历了三次佣金比例的调整。在2005年初之前，双方佣金的收取规则为，拍卖品“成交价”在85万港元或以下，佣金以“成交价”的19.5%计算，超过85万港元的部分，则以12%计算。

　　2005年初，佣金比例第一次调整时，把征收佣金的转折点定在了150万港元，同时佣金比例也有微调。拍卖品“成交价”在150万港元或以下，佣金比例为20%，超过150万港元的以12%计算。

　　2007年初进行第二次调整，拍卖品“成交价”150万港元或以下，酬金以“成交价”的25%计算;超过150万港元至400万港币的部分，则以20%计算。而超过400万港币以上的则是以12%的比率计算。

　　2008年秋拍时，佣金比例再次进行了调整，拍卖品“成交价”在400万港元或以下，酬金以“成交价”的25%计算;超过400万港元至800万港币的部分，则以20%计算。而超过800万港币以上的则是以12%的比率计算(此酬金比率仅适用于香港地区)。

　　(三)

　　在佣金比例上调之后，有人担心此举将会增加买家的负担，导致一部分买家的离开，就算是没有离开，也有可能在拍卖时心存顾虑，不愿给出更高的价格。

　　既然担心会造成如此的后果，那么拍卖公司为何还要提高佣金比例呢?

　　首先，与上世纪90年代初苏富比与佳士得在经济下滑，拍卖行业不景气的时候以提高佣金比例来增加公司利润不同，近年来国内的经济发展迅速，拍卖行业也得到了迅速的发展，中国艺术品拍卖从数量到价格都屡创新高。在这样的环境背景下，从事艺术品拍卖的公司数量越来越多，有很多的后起之秀逐渐在行业内站住了脚跟，引发了一些老牌公司的担忧与思变

　　最明显的表现就是很多公司为了征集到更好、更有价值的拍品不惜代价，将拍品征集的工作开展到世界各地，纷纷在海外建立代表处等，这样大规模的拍品征集工作需要大量的资金作为支持，加重了拍卖公司的经济负担。

　　同时，在如今这个“无炒作，不新闻”的时代，以前“酒香不怕巷子深”的理念越来越站不住脚。为了赢得更多的人气和关注，争取更多的买家、卖家和潜在客户，拍卖公司也不得不跟上时代的潮流，在媒体宣传和预展推广上下了更大的功夫。

　　除了这些，单从拍卖图录来看，越来越精致、越来越高质量，越来越多的设计，艺术品的保险和运输、维护费用，这些都无疑会加大拍卖公司的经营成本。

　　竞争加剧、成本增加，在这种情况下，依靠佣金营利的拍卖公司选择了提高相应的佣金比例。

　　在一些拍卖公司宣布提高佣金比例后，各方反应不一。有人认为，提高艺术品拍卖的佣金比例可以再一定程度上抑制目前国内艺术品交易的虚火，通过增加交易成本来抑制成交量。有人认为，提高佣金比例将对竞拍者产生影响，可能会导致成交率的下降，不利于艺术品拍卖市场的继续发展。也有业内人士认为，目前艺术品拍卖市场中最重要的是要规范市场秩序，打击假拍品和假拍卖，而不是抑制拍卖价格，说到底，艺术品只是一部分人的游戏，和房地产市场有着很大的区别。还有人表示，提高佣金比例，可以增加艺术品交易的成本，短期的“倒买倒卖”利润将减少，这能够在一定程度上防止艺术品市场的投机行为。

　　(四)

　　事实胜于雄辩，佣金比例被调高之后，市场做出了什么样的反应呢?

　　4月22日晚，中国 嘉德国际拍卖有限公司2011年收场拍卖落槌，总成交额为6.4亿元，其中中国书画以9.94亿元攀上嘉德四季新高位，平均成交比率超过90%。本次也是内地艺术品拍卖市场首次以15%收取买家佣金，与按照12%的比例收取佣金相比，本场拍卖会中国嘉德多赚了1920万元的佣金费用。

　　对拍卖影响不大：

　　从成交总额来看，佣金比例的提高对中国嘉德的影响并不大，6.4亿元的成交额较去年嘉德四季度的平均水平翻了一番。有业内人士称，2007年嘉德拍卖公司曾率先将原来10%的佣金提升到12%，之后国内的拍卖行纷纷跟进，而那次加价也正是国内艺术品拍卖市场热潮的开始。此次提高佣金或许正表明了业界对国内艺术品未来的信心。

　　不过从另一个角度来看，今年春拍中，艺术品价格逐渐趋于理性，天价拍品并不多见。如果按照新的佣金比例，如果花一亿元拍下一件艺术品，那么买家将为此支付1500万元的佣金。就算是有能力拍下亿元艺术品的买家都有雄厚的资本作为后盾，可是3%的金额仍旧不能算是小数目。

　　春拍中亿元拍品的少见可能是为秋拍做铺垫，不过也有可能是因为佣金提高的缘故。佣金提高对亿元拍品的产生到底会产生多大的影响呢，也许我们还要多等一些时日，在秋拍中验证。

　　“私人洽购”将更普遍？

　　另一个被人们与佣金提高联系在一起的名词就是“私人洽购”，今年苏富比推出的被称为世纪拍卖的“玫茵堂中国御瓷”专场一些高估价的拍品流拍之后，香港苏富比宣布，流拍的“清乾隆御制珐琅彩古月轩题诗‘锦鸡花石’图胆瓶”和明成化青花“瓜藤纹”官盌，最终以拍卖会后私人洽购的方式成交，价格分别为2亿港元和9000万港元。有分析称，买家之所以选择私人洽购的形式，与躲避拍卖公司日益上调的佣金有关。据北京东方大学传统文化学院院长李彦君介绍，国内的艺术品拍卖中，私人洽购需要交纳的手续费多在7%-10%。这一比例显然要比现有的买方佣金比例要更容易被买方接受。也有业内人士表示，随着拍卖公司买方佣金的提高，“私人洽购”或许将成为更加普遍的艺术品交易形式。

　　用于提高服务水平：

　　在中国嘉德宣布上调买方佣金比例之时，该公司的相关负责人表示，此举目的在于适应行业运营环境的变化，并将加大投入提高客户服务的标准和水平。实际上，众多的拍卖公司也都或多或少的在提高客户服务的标准和水平上做出了努力，这不仅是激烈竞争的结果也是必然要求。

　　早在2009年2月，中国嘉德国际拍卖公司分别在美国和日本进行了海外征集活动，这也是中国嘉德首次大规模的海外征集，同年7月，嘉德再次前往美国和日本，同时还两次在香港和台湾举办大规模的征集活动。2010年，中国嘉德在上海、台北、香港、东京、旧金山、天津、北京等海内外各大城市都举办了公开征集活动，2011年也不例外。通过全球的拍品征集，中国嘉德推出了不少国宝级艺术珍品，如成交价达1.008亿元的《宋名贤题徐常侍篆书之迹》，6720万元成交的萧云从《青山高隐图》等等。

　　并且为了让公众及竞拍者更好的了解拍品，各个拍卖公司近些年更是加大了预展和宣传的力度。中国嘉德为一些拍卖专场举行了专门的预展，如“侣明室藏黄花梨家具展”等，还为春拍的艺术品举行了巡展，其中包括众多重量级拍品。

　　除了全球征集拍品、为拍品举行巡展外，拍卖公司近年来在预展布置、拍卖现场的场地布置、对客户的服务等项目上都进行了改进或者升级。

　　结语：

　　据了解，中国目前艺术品拍卖市场上的买家佣金制度在世界范围内都属于较低的，基于目前艺术品市场正在处于上升通道，不少业内人士认为，提高买家佣金是大势所趋。虽然，有人担心，三个百分点的佣金，意味着买家将多付几万、几十万、甚至上百万的佣金金额，买家可能会在竞拍时更加谨慎。不过从目前的市场来看，佣金的上调对艺术品拍卖的影响并不是很大。

　　在中国嘉德国际拍卖公司上调买家佣金比例之后，并不是所有的拍卖公司都在跟进，这也说明，各家公司在做出决定前更加的慎重，国内艺术品拍卖市场正在逐渐的趋于理性。买方佣金比例的提高对艺术品拍卖市场还将有何更深远的影响，我们也将拭目以待。

来源：凤凰艺术-收藏投资