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中国画家们面临几种类型的艺术经纪代理：

　　1、目前国内画廊的经验者素质普遍偏低，许多画廊只顾卖画赚钱，很少有人把它做为一项事业对待。画廊通常不负责宣传画家，只单纯挂画来卖（而且分成比 例偏高），画家们对此很不满意，少数有眼光的画廊限于财力也难以有所做为。眼下国内市场的运作机制尚不完善，这些都使多数画廊目前难于充当画家经纪代理人 的角色。

　　2、海外画商在财力和经销渠道上占有优势，但他们所从事的往往是单纯商业性的活动，缺少人情味和艺术氛围；再加上不少人上当受骗，距离感加不信任感，使海外画商也不易成为画家的代理人，尽管他们买走一些画。

　　3、眼下值得注意的是，前几年移居海外、现在又以外籍华人或外商代理身份回大陆做此项生意的人。他们是“中国 通”;，又了解海外情况，似乎具有更大的优势。但他们能在多大的程度上和多大范围内取得画家代理委托，尚待观察。搞得好，这些人将是不可 忽视的力量。

　　理想和比较理想的艺术经纪人，应具有以下条件（相对中国国情而言）：1、对画家艺术特色及主张的全面了解；2、懂商品经济和市场规律，掌握国内外市场 信息和销售渠道；3、艺术经营的实践经验和经济实力；4、人品的可靠及信誉；5、本人懂美术，最好有一定的学术层次和知名度；6、事业心和责任感。

　　画家和代理人是相互选择的，需要一个互相认识和加深了解的过程。好的画家和好的代理人，其合作将是长期的，互利互惠的，如毕加索和他的代理人，是终生 合作的。艺术经济人寻找符合代理条件的画家，同样应具备一些条件（而目前的中国画家中，相当多的人对此尚无认识，着眼于眼前利益，缺乏长远观点。仔细观察 市场现象和画家作品价格，人们会发现，那些在艺术性和商业性结合上取得成功者，基本上都遵循了市场规律）：

　　第一点，艺术上的独创性，有不重复他人（包括古人、今人、外国人）的独到之处。

　　第二点，精品意识。决不能只为赚钱什么画都拿出来卖，不好的画、粗制滥造的画绝对 不要拿出来。凡进入市场的，都必须是精品。中国画家大都习惯把精品自己保存，把不太满意之作拿出来卖点钱花，这不是有眼光的作法。

　　第三点，法治意识。画家作品价格的确立与升值，很重要的一点就在于无市场价格记录。许多画家在家里卖画，不知道私下交易的危害。其实，私下交易的最大 受害者是画家本人。因为是私下交易，不可能公开，没有公开的价格记录，既不能宣传也不可能升值。这一点，不少人是吃了大亏的。正直的人讲道德、聪明的人识 利害，每个人都应知法懂法守法。每个人都生活在一定的社会系统之中，除了享受各种应得的权益外，还负有必要的义务，受到必要的约束。

　　第四点，信守合同，讲求信誉。有些人到处卖画，价格不一，有的画廊想提高一些作品价格，反而被画家自己把其努力抵消掉了，使之成为泡影，这样的画家没有人敢于代理，因为他自己不珍惜自己声誉，自己砸自己牌子。

　　第五点，长远观点。画家作品价格的升值，是在流通过程中完成的，是在炒来炒去中实现的。不少人不明白这一点，总以为自己吃了亏。艺术品经营不是小生产 的个体户卖蔬菜，当天就要见效益。所以，画家得是个明白人。任何一个画家作品在市场上都要经历一个过程，中外大师亦无例外。

　　最后一点，所谓独具眼光，好的经纪人不会去扎堆、随大流、捧名人，一窝峰拥向名家要画的不是好的经纪人。善于发现目前尚未成名或名气不大，但作品具有 实力和发展后劲的新人的经纪人才是高手。名家已经不需要别人再去捧了，然而世人习惯做法是热衷于锦上添花，而少有雪中送炭者。社会时尚、风气往往是在一个 人最需要什么是时不给他什么，不需要又都把它们一古脑送上门。有眼光者不去凑热闹，艺术创作与经营同理。

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