华夏收藏网讯 “家具行业也已经进入新常态，家具消费已从最初的满足使用功能进化至收藏、欣赏和保值传承功能。”北京家和家美董事长田耘如是说。

作为国内家具产业的一个重要分支，红木家具一直以其独有的收藏和观赏价值受到消费者的喜爱。作为一个从业三十年的行业先驱人物，田耘对于整个家具行业和红木家具都有着独到的认识，而家和家美红木第一城作为北京最大红木家具卖场，从2014年5月开业至今，已成为北京红木家具市场的风向标。谈及红木家具及家具行业的未来，田耘也同样给出了他的判断，“在市场形势不断发生变化时，企业应及时调整发展方向和定位，不盲目追求大而全，而是确定方向，把企业做精、做强。”

对生活品质的追求 为行业发展提供基础

1985年就进入家具行业的田耘可以算是北京家具流通市场的开拓者。三十年前，田耘洞察到了家具行业的发展潜力。当时，北京居民的住房水平开始提高，生活品质开始改善，人们对家具、装修的需求越来越旺盛，但当时却没有成规模的家具卖场可以提供这些服务，于是田耘带着他的企业正式进入了家具行业。

当被问到，是什么因素让家居家具行业获得了发展机遇，田耘回答道，作为房地产的下游产业，家具行业的发展主要建立在房地产行业的飞速发展上。此外，随着生活水平的提高，消费者对家具的追求也发生了转变。田耘表示，在他从业的三十年中，可以明显发现这种变化。

“最初，消费者对家具的追求主要是功能的满足，但现在已经发生了很大变化。”当家具已经可以满足消费者生活的基本需求时，消费者开始追求家具的环保、养生等属性。而近些年，家具开始具备了收藏、欣赏以及保值传承的价值。随着这种追求的变化，家具行业也在进入新常态。田耘表示，正是因为消费者对家具的从追求功能性转至追求高品质，实木家具的需求在近几年越来越旺盛。而作为实木家具中精品的红木家具更受到市场的青睐。田耘认为，上乘的红木家具是集艺术、收藏、保值增值于一身的高端商品，是非刚性需求的必需品，具有使用价值、收藏价值和艺术价值，是家具乃至家居行业的“塔尖”，引领整个行业。

也正是基于这样的原因，田耘创办了北京最大的红木家具城以“中国红木、北京卖场”定位，突显专业化、规模化、品牌化。产品来自全国主要红木产业集群，融合京作、深作、仙作、东作、苏作风格品牌产品，打造“作派汇聚、品牌荟萃、工厂直销、原创原产原设计”特色，以名企、名品、名家为引领，以文化之厚重营销，高端引领，创新发展。

红木家具市场

迈向年轻化

多年来，各种有关红木家具的猫腻和悬念，使其显得“神秘兮兮”，除了知根知底儿的红木发烧友，大众消费者几乎对“门槛高高”的红木家具鲜少出手。而且，由于前几年红木价格被市场爆炒，一些不法企业和个人，为谋求高额利润，以次充好、挂羊头卖狗肉的情况时有出现，即使是对红木感兴趣的消费者，也不敢涉足。

另外，提起红木家具，很多人的第一印象就是浓郁的古典气息，似乎喜欢、拥有、使用红木家具的大都是有一定年纪的中老年人，因此，红木家具也给人一种沉闷、古旧的刻板印象。的确，作为自主力强、眼光独到的70、80后新型消费群体而言，与历史画谱一样的传统红木家具略显“刻板”与沉闷，但喜爱红木材质和工艺的他们随着阅历与财力的积累，对创新型红木家具的欲望却与日俱增。

田耘透露，从家和家美的销售情况看，红木家具消费已经开始出现年轻化的趋势，目前市场上的大单成交，购买人基本以70后为主。而80、90后也在逐渐加入红木家具消费的行列。

田耘解释道，品鉴红木家具确实需要一定的品味累积。不过红木包括58类、33种，丰富的原材料让红木家具拥有很大的设计发挥空间，尤其是一些新中式家具，近几年越来越受到消费者的喜爱。在家和家美红木第一城内，有很多红木行业的著名品牌为了顺应新兴消费群体的喜好，早已开始尝试在传统红木家具上进行改良创新，且产品状态也越来越成熟。或调整尺寸，或增减元素，或加入新材质，这些变化一方面贴近了现代人生活环境和习惯，另一方面也避免了产品同质化现象，令卖家更具竞争力。走进家和家美，“元亨利”、“佐丹诗”、“明清宝典”、“杭生红木”、“精诚儒匠”、“山中古典”名牌红木比邻而立，每一个品牌都在展现着独特魅力，或传统或现代的精致作品，可以满足各类不同消费者高品位生活需求。

要做具备

创客品质的企业家

对于红木行业的未来发展，田耘同样有着独到的见解。田耘表示，对于红木生产者和经营者而言，要明白红木家具的高尚精品定位，红木是中国家具、世界家具的奢侈品，要做到极致。生产时要稳操精作、生产经典产品;经营要心平气和，有“静”、“雅”的心态，把握品质，不要期望在短期内获得高收益。做红木家具，首先是传承和坚守，传承民族优秀文化，坚守精湛的生产技艺，在此基础上，创新器型，注入新的文化底蕴。把红木家具的精湛工艺传导到其他硬木材料，打造新中式家具，就是创新。北京有悠久历史积淀而成的文化和发达的经济生活，成为需求最量大、需求品位档次最高的城市，红木家具有着巨大的消费潜力。

作为一个已经在家具行业沉浸三十年的资深从业人士，对于家具行业企业和企业家在当下市场形势下应有的作为，田耘也有深刻的思考。“企业家应去掉浮躁心理，脚踏实地地做好实业，不要再幻想一夜暴富。”田耘解释道，现在的家具市场竞争日益激烈，经济下行压力巨大。而且，作为房地产的下游行业，房地产发展减速对家具行业带来的负面影响也不可忽视。企业家在当下，应该及时根据市场要求，调整未来的发展方向和定位，选准方向，做精做强，而不是盲目求大。

田耘同时提醒，企业在当前市场下，要独立创新，结合互联网等新兴工具，加强信息化水平。“具备创客品质的企业家”才能在未来行业发展中脱颖而出。

谈及企业家该如何在社会利益、企业利益和消费者利益间平衡，田耘直言，企业家本能首先考虑的一定是企业利益。这样讲并不是因为功利，而是企业利益是一个企业能够顾及其他利益的基础，企业利益本身就包括了企业老板、员工、消费者以及国家利益。一个能够平衡好各方利益的集体才会是一个有活力的集体。

来源：华夏收藏网-市场行情