奈良美智作品衍生品

村上隆作品

　　6月的北京，与酷热天气呼应的，是春季艺术品拍卖场上豪客一掷千金、激烈竞标的氛围。同一批"熟脸"在几家顶级酒店的展览、拍卖现场穿梭——这群买家的数量其实并不多，区区数千人，却撑起中国内地每年数百亿的艺术品市场成交额，从这个角度来看，艺术市场似乎沦为了少数人的游戏。

　　同一个月底，白盒子艺术品商店的负责人刘晨雅刚刚参观完巴塞尔艺术博览会，直呼展览里的艺术品太贵，但还是没有控制住购物欲，最终买了几件衍生品回来。身为一家艺术品商店的经营者，她觉得国外画廊展出的艺术衍生品更为丰富，更富有设计感，真的达到让人有种手痒痒的感觉。一方面，猛烈增长的艺术品市场远远把普通购买人群甩在身后，尤其是顶级艺术品，有能力竞拍的私人极少。另一方面，随着人们精神生活需求的提高，想在生活中增加艺术品位已成为一种刚需——遗憾的是，满足这种需求的市场在中国却一直处于小规模发展水平。

　　据2011年6月文化部艺术市场发展司发布的《2010中国艺术品市场年度报告》 显示，2010年我国艺术品授权和衍生品交易总额达60亿元，这一年，我国艺术品拍卖总成交金额589亿元。艺术衍生品仅占艺术品市场约十分之一的份额。

　　在中国，做艺术衍生品的画廊和艺术机构集中在北京和上海地区。总体概括，这些产品的形式集中为印有艺术家作品的实用品，比如杯垫、明信片、丝巾、T 恤等，大部分由文化机构，比如画廊、美术馆，在附属地做一些衍生品的业务。除此以外，这些机构重要的产品还有由艺术家授权生产的复制品以及艺术家根据自己代表作品进行再创作的限量艺术品。

　　据上海艺术版权开发中心副总经理华凌磊调查，上海美术馆和上海博物馆每年的艺术衍生品市场销售额仅三四千万元，而台北故宫一年的艺术衍生品销售额可能约2至3亿元人民币。

　　华凌磊2013 年从公务员转做艺术衍生品行业，正在紧张筹备7 月开展的衍生品设计大赛，他觉得充满希望，热情澎湃。另外，私营企业主黄启贤也在今年从艺术品行业转为艺术衍生品行业，正在积极筹备2013年10月11日至16日在杭州市世贸国际展览中心举行的首届西湖国际艺术衍生品产业博览会。除此外，著名天使投资人徐小平投资的艺术品电商平台也在集合大批艺术商品筹备上线。此外还有很多其它行业的高层正在悄然转行，做起艺术衍生品的生意。

　　为什么艺术衍生品行业在今年发生了如此激烈的竞争，如果蛋糕诱人，为何之前没有做大?

　

UCCA STORE

　　艺术消费市场的广泛空缺并不是没有人看到，比如798在2008年之前还是仅以画廊为主体的艺术区，而如今，服装店、咖啡厅、设计品店、品牌店等消费区域的面积已经与主体画廊不相上下，零散地分布于798 各个区域;包括北京三里屯地区，也有一些设计师的品牌店，这些店面以小规模、个体化为特点，一直处于叫好不叫座的状态。如果说这其中有一家可以真正达到大规模的影响与营收，那么百雅轩是一个不得不提的品牌。

　　百雅轩艺术机构从2003年品牌建立到2006年签约吴冠中再到目前经历扩张、易主、讨薪、关闭连锁店等风波动荡，其经历成为中国艺术商品市场的典型范例。百雅轩的创立者李大钧曾经说过，他不在意大家把百雅轩看成是画廊还是艺术机构，他是按照做企业的做法在做艺术品。出于多年的出版经验，李大钧对作品数据、出版、传播、复制这些词汇有着极为敏感的市场感应。创业之初，他对著名的复制品企业日本二玄社深有研究，然而，正当他打算拷贝二玄社模式的时候，发现这种经营模式已经走向衰亡。1980 年代，中国没有渠道可以买到像样的艺术复制品，二玄社在技术上和版权上都达到一定高度。当时的复制品，即使拿到今天2013年的拍卖场，也是不错的抢手货，1980 年日本二玄社精印的宋代郭熙《早春图》复制品在2013 年6 月6 日的匡时拍卖上以3.45 万元成交，而在几年前，同样一幅作品只需要3000 元到5000 元就可以买到。二玄社的时代在这个世纪之初就已经结束，中国的复制品却一直在怪圈里打转。

　　原本明码标价的艺术复制品，被一些小工厂肆意拷贝，随意定价。这些小作坊买来其它企业的复制品进行扫描，再印刷上市。200元的成本，一张卖500，一张卖5000，奇怪的是，往往5000元的被抢购一空，500元的无人问津，两件产品在质量上毫无差异。虽然做复制品的企业不少，却没有出现一个二玄社。

　　但是中国出现了百雅轩。2006 年，李大钧遇到吴冠中，他对复制品的想法，与吴冠中希望作品广泛传播的愿望不谋而合，吴冠中不仅把自己作品的版权给了百雅轩，并且为其生产的复制品签下大量的名字，不仅如此，他还把自己的老朋友及学生等介绍给百雅轩，比如黄苗子、吴大羽等。百雅轩找到一株以吴冠中为树干，并且枝叶繁茂的摇钱树，这些艺术家的签约和作品的复制品，给百雅轩带来广泛的影响力和大笔利润。然而，让吴冠中没有料到的是，此后李大钧以“原创版画”的概念，把这些复制品推向市场，并且得到广泛认可，成功地从成本不高的东西身上，获得高额利润;即使遭到版画艺术家的攻击，也丝毫没有影响市场的认可度。尤其到春节期间，很多企业家可以一次性买几十幅签名版画，作为送给重要客户的礼品。一来万元左右的价位在承受范围之内，二来送幅版画作为礼品别致又有品位，还有保值升值的机会。

　　退一步讲，如果百雅轩在当年如其它印刷企业一样，以复制品的概念把产品推向市场，是否能达到今天的效果?

来源：华夏收藏网-市场行情