陆洁民，前台湾画廊协会秘书长，现被聘为台湾画廊协会顾问及中国画廊协会筹备委员会顾问，2004年中国国际画廊博览会艺术委员会委员。

夏：台湾的画廊和北京的画廊如何抢资源，有什么优势？

陆：一是画廊经验，开一个画廊需要3-5年的经验，经验里面有包含好几点，第一个：有一个挑选艺术家的经验，有选择艺术家作品好坏的经验，这里面包括他的客人要什么东西；再一个他累积的台湾客户，就是收藏家，主要是收藏家的名单。在北京好多新的画廊都在摸索当中，他还没有更多的VIP的客户。VIP收藏家会定期的向你买作品，而且买的量很大，只有经验久的画廊才会有这样的收藏家。所以画廊的经营超过3-5年是一个是一个非常重要的时刻，它会累计很多经验，累计藏家名单。还有一个经验的累计，包括管理和营销两部分，在新的画廊来讲是没有什么经验的，在摸索中会积累这些经验，那么台湾的画廊都有营销的经验。

除了VIP客户问题，还有资金，和藏品的问题。我觉得台湾的画廊来北京资金都比较强，并且台湾的画廊开到北京，还是没有放弃台湾自己的大画廊。

夏：台湾的画廊来到北京是否使得它整体的精力分散？

林：他开了分店开拓了别的地区的业务，反而得到的是更多的客户，分散精力的情况是不会的。而且他们都有信的过的人在经营，因为VIP的名单是在画廊老板的手上，或者信的过的人手上.他们都有办法，不会分散精力。拓展业务,相对来说客户也会增加，但是还需要有新的客人，再加上他有一个窗口后，可以把大陆画家拿到台湾来做展览，把台湾的画家拿到大陆来做展览，跨领域的展览，这是画廊开分店的能量。所以北京的画廊以后还会这样去上海开画廊，或去香港开画廊，也不能肯定不会去台湾开画廊，只有这样才可以去开辟更多的市场。

夏：你觉得现在大陆的拍卖公司如何？

林：这个和现在画廊比较多是一个道理，在未来我预测画廊开的比拍卖行还多，只要这块大饼有的分，你也没办法挡，还是会扩大的。但是如果他的扩大速度大于老百姓的审美培养的话，当然有一些拍卖行会生意不好。这样的情况在每一个发展地区都会看到，因为竞争会激烈，竞争就会有被淘汰的。

夏：结合你的经验谈一下，台湾的画廊和大陆的画廊如何达到共赢？

林：共赢这个概念很重要的，我从1999年代表台湾画廊参加艺术博览会的时候，我们就跟艺博会和文化部的人说，大家要组成一个团体，开一个画廊联谊会。做一个高标准，我们一起来经营好艺术品，所谓的仿画假画要防守，这是一个扩大规模的方法。台湾画廊在北京开画廊，也要和北京画廊有合作的关系，以为你唯有共赢才有分享所有的藏家。共赢的基础上也要比较接近的画廊，不然没有办法共赢。

来源：美术焦点