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捡“漏”时的心理战(图)

  图一:寿山水坑仙草冻古兽钮方章(明代遗物)   这是我数年前在北京琉璃厂一家小印章店捡的“漏”。年轻的店老板嫌弃它,将其立在不显眼的柜角里边,而整齐排在当面、标价数千元不等的种种所谓名贵寿山石印章,却无一枚让我动心。正要离开时,余光发现一方乌黑印章冷清清的身影,上面一层尘垢。探手拿出来摸摸,心中不免暗喜,便问老板价格如何。老板瞅我几眼,咧嘴一乐:“您老是个行家,想要就给个价吧?”我暗自叫苦,知道自己观察此章时过于喜形于色了。这使他认定那东西不错,可以卖个高价,但又不知道究竟要多少才好,怕要高了把我吓跑,要低了自己吃亏,所以把“球”踢给了我。   我马上镇定下来,平淡地说:“你卖的印章,摆在当面的佳品都明码标价了,为何我要买次品你倒不肯说价了呢?”老板依然满脸堆笑:“您看上的怎么会次呢?几千元的好章您瞟都不瞟一眼,一下子就把它拿了出来。它能错得了吗?”   一看老板虽然年轻,却很难缠,我便把印章放回原处,说:“我喜欢你的好印章,但太贵,买不起,心想这块黑乎乎的小章可以便宜点吧,你却不说价。算啦,不买了。”说罢转身便走。老板叫我回去,我回头问:“有价了?”他伸出三根手指头。“单位百?”“不,是千。”“你头晕了吧。”说完又走。他追过来,把章塞给我,一场心理战结束了,认输的是老板。我不再让他说价,掏出几张钞票往他手里一放,说:“就给这些,你卖我拿走,不卖我走人。”他迟疑了一会儿,故作无可奈何状,一低头,一摆手:“拿走吧。”仿佛真的亏了本。   此章是明朝遗物。兽钮刀法简古,细部刀痕没有磨光(正是明朝雕刻的特征),却端庄稳重,气势磅礴,与清代及其以后的钮雕风格迥然不同。石料为福建寿山水坑仙草冻,色灰黑中泛橙,光照闪黄;纹粗如线,穿插别致,似水草随波荡漾,故被古人美其名曰:“仙草冻”。章体不大,高6.5公分,印面1.9公分见方。虽说章小,却珍稀难得。如果在心理战中老板取胜,那么,不是我无缘得到,就是当一回傻瓜,让老板掏去大把钞票。果然如此,也就不叫捡“漏”了。

来源:雅昌艺术网

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