全国各地的民间收藏品市场多在20世纪90年代开办，初创时期，业务都比较单一，一般以邮票、钱币、磁卡为主，随着市场竞争，逐渐呈多样性发展。因为在激烈的市场竞争中，靠单一的业务没有那么多的社会需求量，残酷的现实逼迫经营者们多处找米下锅。比如：杭州收藏品市场1997年初开业时也是以经营邮、币、卡为主，运作了几年，道路越走越窄，举步艰难。市场管理者为了摆脱困境，决定向经营古玩领域发展，于是，在2002年申办了《文物监管物品经营许可证》，形势随之扭转，步入了良性循环；重庆集邮古玩市场更是把旧货（生产资料）和收藏品搭配在一起，以聚人气，生意也很红火；其中小城市的收藏品市场，有的与书琴棋画为伍，有的与花鸟鱼虫做伴，有的与典当拍卖联手，八仙过海，各显神通。实践证明，凡是市场以综合性杂项为主的都走出了困境。再放眼望去，我们又发现一个现象，在全国的中心城市中，单打一的收藏品市场却能固若金汤，比如北京的马家甸邮币卡有限公司、北京西站文化广场等，原因是地处国际大都市，往往在单打一的业务上，起着龙头批发市场的作用，其辐射力是其他地区城市无法抗衡的。上海卢工邮票收藏品市场的地位和作用最为明显，全国的邮币卡市场几经风雨，大多数经营难以为继，而卢工市场单打一始终如一，帅旗不倒。特别是在全国收藏品市场普遍惨淡经营、风声鹤唳时，这里顾客进市场还收1元的门票。这种特有现象，离不开上海是国际大都市、中国经济中心的前提。 　　 　　民间收藏品市场与其他吃、穿类必需消费品市场不同，是靠定向的消费群（有一定经济实力、文化水平、闲情逸致的收藏爱好者和投资者）赖以支撑的。它的兴衰很大程度上取决于区域内的买方力量，这种买方力量不能与消费类商品的买方群相提并论。比如：在2001年的上半年，杭州市城郊开业的工艺品市场，其环境、场所、硬件堪称一流，一楼为花卉苗木，二楼三楼为收藏品。按其市场管理者的顺向思维，该市场周围是有将近10万人的高档楼盘新开发区，购买潜力不可估量。但事与愿违，黄金周长假中，前来装点花卉的婚车在一楼门厅摆起了长龙，人气极旺，遗憾的是没人往二楼三楼跑。市场管理者经过两年左右时间的探索，领略到了市场经济的无形之手的威力，随即对市场二楼和三楼的业务进行了调整。还有，在改革开放初期，一些偏远地区所办的收藏品市场，开始红红火火，最终由于区域内实际的买方力量不足，其龙头市场的地位也发生了变化。最明显不过的是浙江省余姚市的周巷收藏品市场。20世纪80年代初创办，当时不仅开了浙江省民间收藏品市场的先河，在全国也属先声夺人，甚至在国外也有很大名气。但是随着省会等中心城市收藏品市场的相继开发，周巷收藏品市场尽管在104国道旁，但距余姚市却要搭乘40分钟车，劣势显而易见之，其区域内部的买方力量与省会等中心城市绝然不同，龙头市场的帅旗也就易帜了。区域内买方力量对卖家的吸引力也是不能忽视的，如安徽省歙县、黄山一带的收藏家，较之于去合肥，宁可翻山越岭往杭州方向跑，用他们的话来讲，浙江有买家。他们非常了解买家们的个人爱好，彼此间十分密切、可以提前预售，也可以赊帐拖欠。这种在一定区域内自然形成的买卖产业链，一旦形成了格局和规模，对稳定民间收藏品市场的作用是很大的，以至许多行政手段也望尘莫及。所以，在全国一些不具备相对较强买方力量的中小地区，经常会冒出较大规模的民间收藏品市场，随着时间的推移，往往出现进退两难的尴尬局面，失败的原因就毋需多说了。 　　 　　民间收藏品市场必须审视区域性经济对其的影响和制约，尽可能抓住一些有利的机遇。比如：成都收藏品市场就开设在杜甫草堂傍，与风景名胜相得益彰，充分利用区域内的旅游经济所带来的商机。市场的形成并非一朝一夕，自有其在内的规律，作为民间收藏品市场的管理者，对区域性经济和买方力量的把握，只能因势利导，不能逆向行驶。

来源：雅昌艺术网 作者：蔡秋声