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　　原标题：玉器经营也要能“上得厅堂下得厨房”

　　“上得厅堂下的厨房”多是用来赞赏完美女性的，今天同样需要有这样的素质面对低迷的市场现状。

　　我们可以先看看同样遇到行业下滑的餐饮业的变化。某新派川菜是高档餐饮，在前几年一直生意红火、快速扩张，但是限制三公消费后上座率明显下滑。面对这样的市场环境，他们也不得不放下高端餐饮的身段，面向大众消费。198元的套餐，三个人享用很丰盛。当然也有死扛的，结局就是关张歇业。

　　玉器市场的冰冷是每个参与者都切身体会到的，不论是否愿意承认，全行业无一例外都会受影响。在这种情况下，有撤出的、转行的；也有观望的、抱怨的；更有调整的、转变的……

　　我的好朋友L君，经营和田玉十几年，经他手成交的顶级和田籽玉不计其数，其中不乏千万级的天工奖金奖作品。在市场低迷的当下，也同样遇到客流稀少、交易清淡的窘境。再经历了一段时间的观察和思索后，主动调整经营思路，开始启动消费型小件玉饰的销售，价格很亲民，但绝对是真材实料，不会以假充真。虽然每件的金额很小，但是成交十分活跃。

　　俗话说“识时务者为俊杰”；生物学的进化理论中更有“适者生存”，都是讲的同样的生存法则。在目前的市场环境下，只有接受现状、顺应市场变化、适合市场需求、调整经营模式，才能有进一步的生存和发现的机会。市场不会因为你曾经有什么样的光环和市场地位而对你更宽容、给你更多的机会。做大生意是实力的体现；把小生意做成大规模，更需要能力！一味地固守、端着架子（用网络语言就是装X），甚至还幻想几年前的非理性的市场需求“守株待兔”，那就等于坐以待毙。

　　来源：有玉则刚_Kevin的博客 作者：有玉则刚