如果说上世纪80年代改革开放催生了第一代个体户，那么上世纪90年代的国企改革，则让一大批下岗工人“被创业”。激烈竞争下，这批个体户可没有第一波“下海”人那么“好彩”，西关的打铜匠苏广伟就是其中之一，自家铜器店开张，就面临铜器淡出百姓生活的尴尬。幸好，儿子苏英敏果断采用“潮”宣传，如今的苏家铜器，成为了收藏“古早味”的奢侈品。

铜器逐渐被生活淘汰

上世纪90年代，苏广伟从广州冶金机械厂下岗后，在自小长大的恩宁路开起了铜器店，继续老本行，为兴趣，更为生存。

“那个年代经营铜器店不需要什么策略，就是做点街坊生意，勉强过得去。”苏广伟说。当时租的是公房，月租金仅125元，加上水电，每月总支出不超过两百元。但随着时代的发展，铜器逐渐被街坊们淘汰，有时一整天都卖不出一件货。彼时还是孩子的儿子苏英敏记得，有一次仁威庙庙会，父亲扛了一整袋铜器在门口摆摊，结果却颗粒无收。

“但父亲自己做得很开心，觉得自己是大师，在传承一种文化。”苏英敏笑着说。

2007年初，恩宁路拆迁的新闻陆续见报，对苏广伟而言犹如灭顶之灾，但在苏英敏看来却是一次巨大的转机。在外闯荡了10年的他终于决定回家接手生意。他认为父亲还在做街坊生意的思路“很蠢，很阴功（粤语：可怜）”，“赚不到钱不说，还把自己和店绑在了一起，不能好好享受退休生活。”

好酒还得“新瓶”装

苏英敏希望用铜器“圈”来更多不相关的人，“这才是唯一的出路。”于是，他还没赚钱就开始“大手大脚花钱”，在各大搜索引擎上打广告。

“那时雅虎还没倒闭，sogo都还没出。”苏英敏笑着回忆道，他把人们正在使用的所有搜索引擎都投了一遍，“势必要做到，只要找铜器首先能找到我。”这种“大手笔”令父亲苏广伟很不能接受，“本来就不赚钱，还这样花钱，本本分分守着就好了，这样太闹腾。”

在苏英敏眼中，花钱仅仅只是开始，有了网络宣传，还需要有好玩的新产品，以及适当的“炒作”。他特意绕开了父亲，找了别的打铜老师傅打了一副铜麻将，一个铜鸟笼。又花了6000元请了专业的摄影师，为铜器店拍宣传照：拆迁的现场，铜器，我和父亲。照片完成后，这组苏氏父子在拆迁的西关城里捧着铜器的照片，被各大媒体“征用”了版权。

苏英敏把这招称为“筑巢引凤”，把这些做完了，媒体主动找上门，各种宣传水到渠成。从前仅有一家铜器店的恩宁路，现在有大大小小十多家铜器店。如今，苏英敏微博上的认证身份写着“非物质文化遗产‘西关打铜工艺’传承人”，他将笨拙的铜器引向了文艺之路。

做生意就应该跟着时代走

时间又过去8年，靠搜索引擎便能“打天下”的日子很快过去了。“传承远没有想象中简单”，苏英敏说，他没有一天不在想着应该如何拓展市场，如何找到更多铜艺老师傅。“做任何事都有个原动力，我的原动力就是天程铜艺不执笠（粤语：倒闭）。”

苏敏英又把时下最流行的跨界、新媒体一一融入传统铜艺。专门找人打造了铜片模型，用铜片可以拼一部老爷车，也可以拼一件粤剧文武生戏服。他希望未来这样的跨界还会越来越多。他还请了专门的团队做公众号、微商等，运用电商、新媒体来扩大销售。虽然相比从前代理、加盟的方式而言，这样资金回笼较慢，有人觉得苏英敏还是太年轻，走得太快了，不稳，但苏英敏觉得，做生意就应该跟着时代走，不管快了还是慢了。

他随手拿起一只小铜狮子举例道，“这只狮子我是从别人那里拿货的，定价500，在我店里卖得很好，可是那个供货商在淘宝只卖190元/只，我就去质问他，我卖500，你卖190，这市场还怎么做啊，人家根本不在乎，人家宁愿一件货只赚30元，但是每个月可以出1万件。”相比之下，“薄利多销”这句话让很多实体店无奈，但这就是时代的潮流。“无论在任何一个时代创业，跟着潮流走，才不会被淘汰。”

■苏英敏和他的铜鸟笼。受访者供图

来源：华夏收藏网-藏趣逸闻