从左至右：劳伦·威尔士·斯帕罗，丹·戴斯蒙德，玛丽安娜·麦康内尔

　　蓬勃发展的全球艺术市场迎来了一位新的金融巨头——摩根士丹利。这间公司将艺术作为关注领域，为自己的客户群体创造新的业务平台，为现有以及潜在藏家客户提供重要艺术品投资咨询、管理艺术收藏。举例来说，这间公司是纽约秋季最受瞩目的展览——将于10月30日在惠特尼博物馆开幕的弗兰克·斯特拉(Frank Stella)回顾展的主要担保方之一。

　　今年七月，这家公司发起了蓝骑士小组(Blue Rider Group)——在某种程度上，这是在对20世纪早期在慕尼黑发起的同名艺术小组(Der Blaue Reiter)致敬。artnet新闻最近采访了小组成员丹·戴斯蒙德(Dan Desmond)，讨论了有关为客户提供咨询，以及建构艺术界人际网络的问题。

　　具体来说，蓝骑士小组到底做些什么?

　　蓝骑士小组为艺术界人士提供私人管家式(family office)的金融服务。与众多私人管家服务一样，虽然金融咨询是我们的主要关注点，但是我们也提供其他服务。在我们的服务中有很多其他功能，我们将客户们与专家、机构联系在一起。

　　你在艺术圈当中发现了哪些空白，你会如何针对这些领域来为客户服务?

　　最大的空白是艺术与金融交汇的十字路口——我们需要找到专家来为两方面的需求提供全面的建议。

　　管理客户的财富是我们主要的关注点。我们针对客户迥异的需求来提供量身定制的解决方案。针对风险投资，我们关注的是流动性、投机性以及短期投资的理念。对于基金会，我们也许会利用摩根士丹利可持续发展研究所(Morgan Stanley's Sustainability Institute )的资源来开发一个更加具有社会责任感的方案。

　　当然，艺术对于我们的客户来说是生活、以及财产重要的组成部分。了解客户的收藏与了解客户的投资取向、销售建议、借贷分析以及税务一样重要。

　　你觉得蓝骑士小组有何创新之处?客户会如何从中受益?

　　我们不仅仅为艺术界服务，我们也参与到其中。我们有能力直接支持和参与项目。同时，我们有着广泛的客户资源，这对于帮助我们的客户提供了多种可能性。对于收藏家来说，这意味着我们可以组织他们与知名艺术家一起晚餐，或者促成藏家见面，完成艺术品的销售或者购买。不过，大部分的客户渴望的只是信息。我们和艺术家、画廊、策展人、评论家、收藏家以及拍卖行有着频繁的交流。你在每段谈话当中都会获得一些信息——其中有很多值得分享的东西。

　　你是如何对艺术产生兴趣的?

　　我对于当代艺术的兴趣大部分要归功于巴德学院的策展中心研究项目(Bard College's Center for Curatorial Studies)。作为一个毕业于巴德的学生，我在校园中的赫赛尔博物馆(Hessel Museum)度过了大量的时间。我看了大量优秀的展览——其中的一些让我至今都难以忘怀。毕业之后，我搬到了纽约，加入了artnet从事客户服务工作。我就是在这个时候开始频繁的参观画廊，并参与到了艺术圈当中。

　　你是如何收藏的?

　　我和妻子主要关注于和我们同时代的艺术家，我们买了一些卢卡斯·布雷洛克(Lucas Blalock)、理查德·阿尔德里奇(Richard Aldrich)、凯尔迪·费瑞斯(Keltie Ferris)、贾斯汀·艾迪安(Justin Adian)以及大卫·阿达莫(David Adamo)的作品。当然，也有一些例外，我们还有琳达?本格莉丝(Lynda Benglis)、托马斯·施特鲁特(Thomas Struth)、大卫·多伊奇(David Deutsch)以及索尔·路维特(Sol Lewitt)的作品。我们收藏的主要是抽象或者概念化的作品。

　　你是如何进入金融界的?

　　在康奈尔商学院(Cornell Business School)的时候，我开始思考进入和艺术之间的互动，我觉得我可以找到一个可以兼顾两个领域的身份。毕业之后，我进入了私人银行领域，最开始关注的是收藏艺术的风险投资。多年之后，我建立了一个团队，并且扩展了业务领域。现在我们主要的客户是普通的收藏家——从家族财团到高科技企业家都是我们的客户。即便这样，我们生意的粘合剂依然是与我们协作的艺术家、艺术基金、博物馆以及非盈利艺术机构。我们的客户之间存在着一种家族氛围——虽然来自不同的背景，但是大家都致力于支持艺术家及艺术组织。

　　你是如何满足这些迥异的客户需求的?

　　用不同的团队——我和我的搭档有着非常不同的背景。玛丽安娜·麦康奈尔(Maryanna McConnell)出身于艺术圈，但是来自于拍卖行。在通过麻省理工学院进入波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)为《财富》杂志500强企业服务之前，她曾经在佳士得工作。劳伦·斯帕洛(Lauren Sparrow)来自于金融领域，曾经在华尔街的各种职位上工作过。

　　你为什么会使用蓝骑士小组这个名字?

　　瓦西里·康定斯基(Wassily Kandinsky)、弗朗兹·马尔克( Franz Marc)以及众多艺术家在1911年脱离了艺术圈，他们觉得自己受到了局限。我们也一样。对于我们来说，现在正是开始一些新想法的最佳时机。

来源：艺术国际业界动态 作者：译/Joe,Zhu,Eileen,Kinsella