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【原创】如何与画廊打交道-01

如何与画廊打交道-01
——AP收藏家
   (本文曾经摘要发表于《人民日报-市场报》、《中国商报-拍卖收藏导报》、《中国经营报》、《财经》及《艺术市场》……等报刊。并做为CCTV《艺术品投资》开篇系列专题节目《投资技巧》的串讲词使用。AP收藏家乃CCTV《艺术品投资》及系列节目的规划者、创始人,加之主持观众来信数年,深知一般投资者的需求,故将现这些技巧在这里提供给有需要的投资者、收藏者们使用。

    如今,在古玩和拍卖市场之中,诚信缺失,市场混乱,赝品充斥,有意误导或欺骗投资者的现象十分严重。在这样的情形下,当代艺术品投资的优势突显。而当代艺术品投资的主阵地就是——画廊。
    画廊是艺术与商业相伴而生的产业形式,现代意义上的画廊肇始于印象派时代,到今天算起来已有百年历史。随着旧的艺术赞助机制的逐渐削弱,艺术家们仓促之间被推向他们极为隔膜的市场,这种艺术的代理机构就应运而生。百年间,画廊业有过举步维艰的艰辛,也有过名流、金钱交相荟萃的辉煌。泡沫经济起起伏伏前后的悲喜巨变,为当今画廊业注入了一份必要的稳重和理性,对于起步不久还处于摸索阶段的中国画廊经营者,这正是一份难得的启示。
    就在十几年前世界画廊业还一派繁荣,其情形仿佛我们现在的房地产业一般火爆。财大气粗的日本人支撑着艺术市场的半壁江山。凡高的《向日葵》、《鸢尾花》和《加歇医生肖像》均以天价成交,大量三、四流印象派作品流入日本,各类画廊遍地开花,艺术被想象为资产保值增值的福地。然而随着日本经济的衰退,日本美术市场全面陷入困境。在日本现代美术史上颇具影响的画廊如SEZON美术馆、佐谷画廊相继闭馆,而东京银座一带的百余家画廊多数要靠出租场地来艰难度日。银行仓库堆满了抵债的"名画",当初一二百万法郎买来,现在五分之一的价都没人要。
    艺术市场颠簸动荡令投资者保持必要的清醒,很难再见到早些时候那样狂热的投资行为,这减少了画商暴富的机遇,但对于那些真正成熟稳健运营有方的画廊来说,却反而能够被艺术投资者依重。世界范围来看,画廊可分为三种类型:一类是通过签约、包装、推出艺术家,经营原作;第二类除经销原作外,还经营印刷品、画框等业务;第三类,除经营原作、印刷品、画框外,兼作工艺品、家俱、古玩生意。
    就第一类画廊而言,一般都有雄厚的经济实力、良好的信誉,其佼佼者如巴黎的法兰西画廊、伦敦的的玛勃洛画廊、纽约的佩斯画廊等,在常期的经营历史中,他们的经营理念、操作过程,都有自成一格的模式。比如法兰西画廊选画家不限知名度、学历、职务,坚持人品好(并能长期配合),画品好,具有突出的艺术个性和创作潜力的现代画家。七十多年来,才选定28位画家。亚洲画家中仅赵无极一人。

(未完待续,节选自AP收藏家所著《艺术品投资学》)

未完待续
延伸阅读:

作者:AP收藏家

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