如何与画廊打交道-01
——AP收藏家
（本文曾经摘要发表于《人民日报-市场报》、《中国商报-拍卖收藏导报》、《中国经营报》、《财经》及《艺术市场》……等报刊。并做为CCTV《艺术品投资》开篇系列专题节目《投资技巧》的串讲词使用。AP收藏家乃CCTV《艺术品投资》及系列节目的规划者、创始人，加之主持观众来信数年，深知一般投资者的需求，故将现这些技巧在这里提供给有需要的投资者、收藏者们使用。）
如今，在古玩和拍卖市场之中，诚信缺失，市场混乱，赝品充斥，有意误导或欺骗投资者的现象十分严重。在这样的情形下，当代艺术品投资的优势突显。而当代艺术品投资的主阵地就是——画廊。
画廊是艺术与商业相伴而生的产业形式，现代意义上的画廊肇始于印象派时代，到今天算起来已有百年历史。随着旧的艺术赞助机制的逐渐削弱，艺术家们仓促之间被推向他们极为隔膜的市场，这种艺术的代理机构就应运而生。百年间，画廊业有过举步维艰的艰辛，也有过名流、金钱交相荟萃的辉煌。泡沫经济起起伏伏前后的悲喜巨变，为当今画廊业注入了一份必要的稳重和理性，对于起步不久还处于摸索阶段的中国画廊经营者，这正是一份难得的启示。
就在十几年前世界画廊业还一派繁荣，其情形仿佛我们现在的房地产业一般火爆。财大气粗的日本人支撑着艺术市场的半壁江山。凡高的《向日葵》、《鸢尾花》和《加歇医生肖像》均以天价成交，大量三、四流印象派作品流入日本，各类画廊遍地开花，艺术被想象为资产保值增值的福地。然而随着日本经济的衰退，日本美术市场全面陷入困境。在日本现代美术史上颇具影响的画廊如SEZON美术馆、佐谷画廊相继闭馆，而东京银座一带的百余家画廊多数要靠出租场地来艰难度日。银行仓库堆满了抵债的"名画"，当初一二百万法郎买来，现在五分之一的价都没人要。
艺术市场颠簸动荡令投资者保持必要的清醒，很难再见到早些时候那样狂热的投资行为，这减少了画商暴富的机遇，但对于那些真正成熟稳健运营有方的画廊来说，却反而能够被艺术投资者依重。世界范围来看，画廊可分为三种类型：一类是通过签约、包装、推出艺术家，经营原作；第二类除经销原作外，还经营印刷品、画框等业务；第三类，除经营原作、印刷品、画框外，兼作工艺品、家俱、古玩生意。
就第一类画廊而言，一般都有雄厚的经济实力、良好的信誉，其佼佼者如巴黎的法兰西画廊、伦敦的的玛勃洛画廊、纽约的佩斯画廊等，在常期的经营历史中，他们的经营理念、操作过程，都有自成一格的模式。比如法兰西画廊选画家不限知名度、学历、职务，坚持人品好（并能长期配合），画品好，具有突出的艺术个性和创作潜力的现代画家。七十多年来，才选定28位画家。亚洲画家中仅赵无极一人。
（未完待续，节选自AP收藏家所著《艺术品投资学》）
未完待续
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作者：AP收藏家
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